外贸板块“云”上突围,首季实现“开门红”

2020-06-16 20:54 来源:中企媒资网 10370
近日,中德联合集团有限公司发布第一季度业绩,截至3月底青岛国际经济合作区外贸板块第一季度实现营业额1.03亿元,对德贸易表现抢眼,园区平台公司中德联合集团旗下青岛中德生态园实业发展有限公司8658.55万元,园区对德贸易交流平台“中德商通”504.3万元,德国慕尼黑子公司1084.62万元,成为拉动外贸板块逆势增长的“三驾马车”。

近日,中德联合集团有限公司发布第一季度业绩,截至3月底青岛国际经济合作区外贸板块第一季度实现营业额1.03亿元,对德贸易表现抢眼,园区平台公司中德联合集团旗下青岛中德生态园实业发展有限公司8658.55万元,园区对德贸易交流平台“中德商通”504.3万元,德国慕尼黑子公司1084.62万元,成为拉动外贸板块逆势增长的“三驾马车”。

一季度,受国内疫情影响,外贸板块受到的冲击自然不言而喻。上半程是国内战“疫”,下半程是海外战“疫”,经济形势发生了新的变化,外贸环境也更趋严峻复杂。如何在困境中转危为机,成为实现首季外贸“开门红”的关键。 

2019年,园区外贸板块实现收入4.37亿元,较2018年增长33%。一般贸易合作国外品牌增至35个,与德国沃斯坦集团、丹麦法克集团签订未来三年独家代理协议。另外,与5家欧洲知名建材品牌建立合作关系。进入2020年,为了延续向好态势,1月初,在消费市场还未受到新冠肺炎疫情波及,贸易板块瞄准春节市场发力。各大进口品牌酒水出货量达到6.5万件,线上线下销售额超700万元。

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疫情期间,调配货源存在着极大的不稳定性和波动变化。在与欧洲厂家存在7小时时差的情况下,工作人员保持24小时电话畅通。青岛中德生态园实业发展有限公司作为国内独家代理经销商,持续与德国联邦跨境电商协会等10余个合作伙伴沟通物资货源和物流最新情况,位于青岛中德生态园内的中德商通产品展示厅,货架上的产品极其丰富,包括百帝王小麦啤酒、弗林博格小麦啤酒、沃斯坦啤酒、科慕堡啤酒、德劳特沃矿泉水、domol家清用品、putzi儿童牙膏、SGE可茵慈眼镜湿巾、Teekanne袋泡茶等德国产品,中德商通一般贸易有600多个分销商,覆盖全国100多个大中城市大宗贸易。

“随着消费者消费升级,进口品牌酒水的市场占有率逐年提高,德国进口啤酒、葡萄酒等主打产品在春节市场上也受到消费者的青睐,不少品牌的啤酒还出现了断货现象,销售火爆。”外贸板块酒水相关负责人刘正刚介绍。

随着新冠肺炎疫情的爆发,酒水产品销售火爆的趋势在春节期间开始放缓。对于外贸板块来说,疫情的到来不能代表销售“停业”,关键看如何寻找新机遇,转危为机,尽快“开单”。其中,德国最大的私有啤酒集团公司所属的啤酒品牌科慕堡业绩抢眼,科慕堡于1972年啤酒的年产量首次超过100万百升,并在2015年啤酒年产量超过575万百升。同时,科慕堡也是德国最畅销啤酒排行榜位列第二的啤酒品牌,在2002年科慕堡比尔森成为德国同类产品中最畅销啤酒。

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 为进一步扩大销售,外贸板块制定了“云”上突围战略,将园区在天猫、京东、唯品会等电商平台运营的店铺作为销售的“主阵地”。 从外贸板块各大平台线上数据来看,疫情期间急需物资的市场需求明显增大。“VC泡腾片、德国奶粉、德国可茵慈一次性眼镜湿巾纸在天猫店铺的销量中呈明显上升趋势,尤其眼镜湿巾纸最为紧俏,日销量较往常增速明显。”跨境电商相关负责人邵璐璐介绍,德国可茵慈一次性眼镜湿巾纸由德国RCP公司生产制造,与其为REAL、LIDL等大型连锁商超提供的产品工艺相同,属德国常用的日用品。可茵慈产品包括德国眼镜湿巾、法国成人牙膏等产品。

“这次疫情我们发现,健康正成为消费者关注的重点,而德国产品都更加注重天然、健康和安全,占据市场是必然结果。”发现商机后,外贸板块迅速协同德方合作伙伴调配货源,将德国啤酒作为开拓市场的“拳头”产品,始建于1753年的沃斯坦Warsteiner来自德国中部地区,家族运营超过260年,远销全球60多个国家和地区,是德国最受欢迎的品牌之一。沃斯坦也是世界首家荣获国际食品安全认证标准DIN EN ISO 22000:2005的酒厂,旗下六款产品均获DLG年度金奖,也获得著名艺术家安迪·沃霍尔和路易吉·克拉尼的推崇并为品牌设计了专属郁金香型久杯,被称为“啤酒中的香槟”。

疫情导致的需求下滑从2月份开始快速发酵,渠道单一、利润不足对外贸板块的影响也逐渐显现,开发新的竞争品类成为对抗风险的必由之路。啤酒板块的增加也是很明显的,比如德国著名的高端啤酒品牌弗林博格,也是全世界上最大的旋转瓶盖啤酒生产厂。弗林博格保持和传承了千百年来啤酒的传统酿造和包装工艺,于1888年成立,是德国最著名的啤酒企业之一,目前已经成为德国拥有专利技术最多的啤酒生产厂,德国北部最大的啤酒生产厂,每天一百万瓶的旋转瓶盖啤酒生产量在世界同类行业中排名首位,出口二十三个国家,拥有德国最先进的生物研发中心,可以培养出各种优质的酵母,能够生产数十个品种的不同工艺的优质啤酒来满足全世界不同人群对啤酒的需求。弗林博格啤酒原料来自北极的冰川水,用德国的优质绿色有机啤酒大麦,新鲜的香味啤酒花,并加入工厂自主研发的优质酵母。执行标准上弗林博格啤酒被授予国际标准化组织9001和14001证书,在整个欧洲国家中,只有一千家企业通过这项认证。目前中国消费者可以通过青岛中德生态园实业发展有限公司购买到原装进口的弗林博格啤酒。

在分析市场数据进行研判后,外贸板块启动进口肉类及海鲜业务。在疫情的特殊时期,要把新的品类引进国内市场,找准销售渠道是其中重要一环。“相比进口商品在自有平台存在销售面窄的问题,我们必须寻找国内优质的合作伙伴,完善产业链结构,把压货风险降到最低。”找准市场的切入点,外贸板块迅速和优合集团、山东龙大、飞熊领鲜科技等多家企业建立合作。销售品类涵盖进口猪肉、进口牛肉和进口海鲜,在青岛、上海和天津布局的仓储冷库可以实现全国范围的仓储和配送。

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找准了发力点,让进口肉类及海鲜这一新业务一季度实现销售额3374.69万元,拉高了一季度外贸板块整体营业额。随着新冠肺炎疫情的全球化蔓延,全球经济都受到了冲击,导致许多国家经济活动停滞或大幅放缓,全球需求减少,贸易和投资明显下滑,全球产业链受到冲击。为携手抵御疫情冲击,疫情期间,外贸板块与德国电商协会达成合作关系,就在青岛国际经济合作区成立德国电商协会办事处和代运营德国电商协会中国线上展销平台——京东全球购Panda Black店铺进行了云签约,并迅速启动各项运营工作。基于各国的合作资源,2月受青岛市商务局的委托,外贸板块又从国外采购一次性使用口罩90000个,满足了青岛市40余家企业的复工需求。

春节前后,外贸板块先后从德国采购1000箱Teekanne袋泡茶,Teekanne在全世界茶业界排名第六,占据了德国市场领导者的地位,拥有34.5%的市场份额和90%的品牌认知度。“国内疫情爆发后,我们就积极联系国外的品牌合作方调配防疫物资,当时国外疫情还未爆发,很快我们就调集到物资发到国内,这都得益与我们与合作方良好的合作关系。”外贸板块负责人于丽丽表示,Teekanne有130多年的历史,在世界茶业界具有较高的历史地位,是德国最古老的品牌之一,发明的双囊茶袋是茶业界的一场革命。Teekanne的袋泡茶年产量高达78亿袋,是欧洲花草茶饮和水果茶饮排名第一的行业领先生产商,在世界七个国家拥有自己的生产基地和销售机构,分销合作伙伴遍及全球60多个国家。2012年Teekanne连续三年被Lebens-mittel Zeitung(食品报)和消费研究机构(GfK)评为名牌产品。Teekanne在2002年与著名影星肖恩·康纳利爵士签约称为Teekanne品牌的世界代言人,后于2006年签约网球巨星施特菲·格拉芙成为Teekanne品牌代言人。

3月,全球疫情愈演愈烈,外贸板块主动联系德国、意大利、韩国等海外疫情较重地区品牌合作方,进行慰问支持,寄送口罩3100个。在与德国电商协会开展业务合作的基础上,外贸板块还协助其在国内联络防疫物资货源,联手抗击疫情。 

在友城德国曼海姆市发出求助信后,协调物流完成了12万个一次性使用口罩从青岛到曼海姆的运送任务,成为全球战“疫”的强大助力。

疫情发生以来,青岛的各大外贸企业及跨境电商企业纷纷主动出击,积极在海外采买防护用品物资及日常消费品,保障和丰富了我市消费品市场。


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